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采购员先进事迹

[日期:2014-07-11] 来源:  作者: [字体: ]

丁大林 从小胶囊到大事业

  丁大林的昂泰胶囊和昂泰药业公司位于山水园林城市———武宁县城,是江西省民营科技企业,九江市百强民营企业。

  丁大林1950年出生于一个农民家庭,做过木匠,办过砂轮厂。1986年,砂轮厂倒闭之后,丁大林又创办了他的第二个厂———武宁东渡骨粒厂,却也因为环境污染的问题而倒闭。

  两次创业的失败给了丁大林两个启示:产品易淘汰的企业不能做大,凡有污染的企业不能涉足。那么,下一步将走向何处呢?丁大林想起了浙江,于是开始了他的浙江之行。

  在浙江,丁大林看到了生机勃勃的胶囊行业。他在想人总是会生病的,生病就得看医吃药,吃药就会用到胶囊剂,药厂就要生产胶囊剂,因而就要用到药用空心胶囊,况且当时医药界正在把许多难以吞服的片剂量都改成胶囊剂,于是丁总回来立马筹办了江西第一家胶囊厂,就是现在的九江昂泰胶囊公司。开始的胶囊厂只是一个小小的手工作坊,各项工序都是手工操作,不过这是他事业的开始,也成了他实现人生价值的初始舞台。

  虽然是手工胶囊,但毕竟做出来了,下一个问题是销路。于是丁大林只身南下广东,在广东的广州、珠海、东莞、深圳、江门等地跑了一圈后,结果一笔生意也没有谈成。眼看近一个月的时间过去了,身上带的银子也所剩无几,只好在广州一个偏僻的地方租了一间民房,过着“一边当老板,一边睡地板”的日子,买回有关营销方面的书籍, 白天出去转,晚上一边啃书,一边查找原因,他坚信,这么大的市场就不会没有他丁大林的立足之地。功夫不负有心人,3个月后,他终于在广州花城制药厂谈成了第一笔生意,随后跟江门制药厂、华南制药厂等大型企业都陆续签了约,广州的市场渐渐地打开了局面。

  销路是有了,需求量也大了,但新的问题是,所有工序在四个大洋铁桶里进行,全为手工操作,不仅慢,更主要的是胶囊大小厚薄不均,质量过不了关。而且,丁大林在跟几个药厂接触后,隐约感觉到,这种手工胶囊一两年后可能会被淘汰,可能会被机制胶囊代替,要生产机制胶囊就得有自动生产线,哪怕是半自动也好一点,丁总的小厂又陷入了新的困境,这时丁大林还是想起了浙江。

  在浙江新昌县,丁总放下了老板的架子,转战多家胶囊厂。因为当时的新昌县有大大小小的胶囊厂300多家,丁大林以一个打工仔的身份到胶囊厂打工,很明显打工不是目的,目的是为了学技术、看设备。

  回来后,丁大林对全体员工坚定地说:“我也要搞自动化。”当时国产的自动生产线的效益也好不了多少,进口的一条生产线就要1千多万元,哪来那么多钱?丁大林萌生出一个全新的念头,自己动手造。

  于是,他派人到浙江买回来一台二手生产线,请来了武宁最好的机械工做帮手,把花了20多万元的机器拆了又装,装了又拆,近300个日日夜夜,反反复复,自己设计并制造的半自动生产线终于成功了。

  成功的喜悦没有冲昏丁大林的头脑,他深知半自动生产线对胶囊质量的影响还很大,况且这时,国家对药厂全面进行了GMP认证,药厂要求严格了,肯定对像胶囊这样的中间体质量要求很严,而且这时国内有上海、苏州等地胶囊的兴起,他们用的全部是进口的生产线,危险和压力还是存在,丁大林意识到企业一定要不断地创新,才能发展。

  丁大林考虑再三,还是下定决心研制全自动生产线,这时有人站出来笑话他,说他自不量力,人家航空航天工业部那么人才密集的地方,所生产的自动线也不过如此。但丁大林却凭着一股敢于创新、善于创新、永不言败的精神和意志,20xx年2月成功地研制出全自动生产线,原料适应性和设备性能、可操作性等方面领先国内先进水平。8月份生产线荣获国家科技部等五部委联合颁发的产品证书。

  技术创新促进了企业的快速发展,20xx年公司胶囊产量突破了30亿粒,产值突破了3000万元,各项指标比20xx年翻了两番,公司实现了跨跃式发展,业务已遍及全国32个省市自治区,并远销非洲、南亚和东南亚等国。

  丁大林的创业是艰辛的,同时也有温暖。温暖来自于党和政府的关心支持,来自于广大客户的赞美和信赖,来自于一批又一批与他一同艰苦奋斗的团队。20xx年,省委书记孟建柱来到昂泰公司视察,给了企业极大的鼓励和鞭策。为了把企业做强做大,20xx年丁大林又创办了江西昂泰药业有限公司,创办过程中得到了各级领导和各部门的大力支持和协助,使昂泰药业当年立项,当年建成,当年投产。

  作为一个有社会责任感的企业家,丁大林一方面努力使企业多向国家交税、多安置一些下岗工和农民工,另一方面还积极参与社会慈善事业,几年来,丁大林捐助社会公益事业近百万元。

  走过风雨见彩虹,丁大林凭着一股拼劲、一股钻劲、一股韧劲,怀着对事业的不懈追求、对社会和人生强烈的责任感,正朝着亿元产值的目标奋进。(演讲人:李小华)

李小华在报告会上讲述江西昂泰药业有限公司总经理丁大林艰苦创业经历

熊金纯 用坚强直面五味人生

  感谢组织给我这么好的机会,与在座的各位朋友说点创业体验和人生感受。

  1979年元月13日,一个令我刻骨铭心的日子,我心爱的儿子不慎摔了一跤,造成颅脑损伤,送到医院后,立即进行开颅手术,术后昏迷不醒,我悲痛万分,心如刀绞。医生们失去了信心,都向我摇头劝我放弃,可我怎么能够放弃自己的亲骨肉呢,只要儿子有一口气,我就决不放弃!儿子先后住了12次医院,做了大大小小的手术4次,去上海来来回回的时间加起来就有2年之多。为了给儿子求医治病,我们本来就不宽裕的家庭渐渐地欠下了债务,怎么办?

  1993年,我们国家正是从计划经济向市场经济转轨时期,我所在的庐山疗养院疗养员越来越少,开始有人下岗。我们医务人员面临着一个艰难的选择,要么就改行做服务员,要么停薪留职,自谋出路。

  我能做什么呢?我反复在心里问自己。忽然,一个念头灵感般地产生了,“民以食为天”,做点餐饮小本经营,不需太大投资,资金又周转得快,很切合我当时的实际情况。这样,我与餐饮业结下了不解之缘。

  创业之初,我一无所有,无一技之长,家人、朋友、同事纷纷向我伸出了援助之手。他们有的借钱,有的把国库券借给我贷款,而我给他们的承诺则是:如果经营失败,就把餐馆的经营权转让给他们。经过一阵紧张的筹备,我的“静庐”酒家终于在我的日夜期待中开张了。

  为了使我的餐馆有回头客,为了获得最好的收益,在公安局工作的丈夫也拉下面子,全力支持我。我小心翼翼地经营,全身心地投入,丝毫不敢有半点马虎。8张桌子的餐馆,我只敢用一名厨师,一个服务员,我自己就像是一块砖,哪里需要,我就搬到哪里。我不顾疲劳,身兼多职,既当管理者,又当采购员,既是服务员,又是收银员,还是厨房大师傅的助手。有时候累得真想躺下休息,但一想到儿子,我又浑身充满了干劲。

  我的努力有了回报,我的苦心经营有了结果,一年之后,我收回了成本,还清了给儿子治病的全部债务,当我把这个好消息告诉丈夫和儿子时,看到他们舒心的笑容,一向不爱流泪的我流下了眼泪。

  在静庐酒家经营了3年,掘下了我创业的第一桶金,十多万。在餐饮生意中,我渐渐成熟起来,生意做得如鱼得水。3年合同很快到期,这时,妈妈找到我,说在粮食部门工作的两个弟弟妹妹,全部下岗,这下感到巨大的压力,我开始了思索,将弟弟们带出来。此时醉石酒家纳入了我的计划,我开始了外出考察学习,我做了一个可行性分析报告,仔细分析大旅游经济的发展,捕捉发展庐山旅游经济的商机。认准了目标,就大胆去做。在随后的经营中,通过市场调查,我把经营对象定位为接待旅游团队和庐山喜庆宴席。事实证明,这一定位完全正确。2年时间下来,盈利不少,带活了弟弟妹妹们,经营模式也转化为家庭股份制。在山上的餐饮业中,我的酒店知名度越来越大,这使我的精神无比振奋!

  不久,我利用淡季对酒店进行了升级改造,又与主管单位签下了5年合同。正当我作为一个女人为家庭幸福和事业成功而沾沾自喜的时候,命运又一次和我开了一个极大的玩笑。20xx年年初,我遭遇了一场车祸,腰椎压缩性骨折。我在床上整整躺了100多天。就在我的身体还没完全恢复时,7月9日,这又是我生命中永远忘不了的日子,我的丈夫不幸遭遇车祸,永远离开了我,离开了我们的家。当我从贺家山捧着丈夫的骨灰盒回庐山时,我感觉自己好像也跟着他一同去了。那段时间,我几乎把自己交给了酒楼,我不断压抑自己,一定要坚强,我是家里的顶梁柱。带着满身疲惫回到家中,我不敢多看一眼丈夫的遗像;我不敢上街,怕见到朋友和熟人,害怕他们同情的目光击垮我外表的坚强。我对儿子说,我们一直是坚强地走过来的,无论老天爷给我们多大磨难,我们都要默默承受,坚强独立,只有自己才能拯救自己!

  坚强独立,永不放弃,头顶上的天不会塌下来,是我从自己的人生经历中历练出来的信念。有了这份摧不毁的意志,才有我的今天,才有儿子的今天,才有“醉石酒家”的今天。如今,我的创业又进入到另一个新天地。今年,我融资400多万,以股份制形式完成了庐山新云天宾馆的投资改造,三星级标准。6月份的试营运期间,获得客人的好评,在庐山看变化、看亮点活动中,我的新云天宾馆被推荐为亮点,供人参观,受到了社会各界的好评。

  回顾十多年的路程,有太多太多的泪水,也有太多太多的感激,“诚信文明”、“爱心与微笑”的经营理念,使我赢得了各地客人好评,得到了社会认可和赞誉,企业得到稳步发展。我的家族股份制经营模式,不但带动了家人创业,减轻了社会负担,还为下岗工人创造了再就业机会。从1998年开始到现在,我每年都要解决5∽6名下岗工人再就业,先后解决社会待业青年就业25人左右。

  经历了这些年的风风雨雨,走过了这些年的坎坎坷坷,经历了生命中的无数人和事,我的年龄也渐渐大了。我对生命意义的理解也更加深刻,所谓生命呈放的光彩,是在人生经历了风风雨雨后才绽放的。只有用坚强面对无常人生,生命才有价值,人生才无怨无悔。(熊金纯为庐山“醉石酒家”、“新云天”宾馆总经理)

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